Dans les travées du plus important  salon régional consacré à l’immobilier et particulièrement à la maison individuelle, on a beaucoup évoqué durant
ce week-end, une crise économique qui a fait souffrir la profession depuis à présent septembre 2008…
Aujourd’hui, nous vivons plus que les conséquences d’une crise qui a fait trembler le monde !
Pour moi, la vie a repris d’une manière plus optimiste. Je le ressens en tout cas, lorsque je parle
avec nos futurs ou présents clients.
Les projets de « mieux-vivre » n’ont  jamais été abandonnés ; bien au contraire, cette crise qui passe
donne peut-être encore plus envie aux familles d’en faire peut-être la priorité future la plus concrète ! Un rêve que l’on voudrait voir se réaliser : grands et petits !

Pour Demeures du Nord, le nombre de visiteurs a été augmenté de 30% par rapport à l’année dernière, et l’intérêt
pour notre « marque » s’est fortement fait ressentir.

Nous avons interrogé les acteurs principaux de banques qui y étaient présentes et nous avons pu constater avec
optimisme l’augmentation très sensible également de prospects (supérieurs à 20%), qui se sont rendus à leurs stands et demandé des études de financement pour un délai à court ou  moyen terme
!

Le printemps (joli début n’est-ce pas ?) participe peut-être au retour de l’optimisme !
L’optimisme : peut-être à mes yeux la solution la plus redoutable et la plus efficace dans la lutte contre la
crise !

.

Il est incontestable que l’incertitude économique ne permet pas de faire des pronostics évolutifs avec
certitude.
Si à ce jour les taux sont bas et en légère baisse, rien ne dit donc que cette tendance soit durable.
Cela doit expliquer en tout cas pour nous que depuis quelques semaines on perçoit un certain engouement en
direction de nos maisons… Que cela dure!

Lorsque l’on regarde les différents taux moyens du marché en fonction des durées de crédit, on peut remarquer de manière
curieuse qu’exactement 3 mois précédemment, cliché au 19 décembre 2011 (source guide du crédit,) les taux étaient plus haut.
Pour exemple, les taux moyens du marché pour les emprunts à 15 et 20 ans étaient pour chacun de 4.05% et 4.35%.  Voir
mon Blog du 19 décembre 2011.
Sans que les écarts soient très importants, les gouvernants démontrent en tout cas leur volonté affichée de permettre de
relancer au plus vite le secteur de la construction.

Comme les gouvernements, nous avons aussi nos organismes de notations….

Le célèbre Modèle Plimsoll est un modèle financier d’évaluation des sociétés créé par la société Plimsoll
Publishing en 1987. Il permet de juger la situation financière d’une société, à partir de l’analyses de ses bilans. En France, 84% des sociétés en redressement ou liquidation judiciaire étaient
notées « préoccupante » ou « danger » par Plimsoll dans les 2 années qui ont précédées cet échec. Le modèle est utilisé aujourd’hui en France, au Japon et au Royaume-Uni principalement et se
développe à l’échelle internationale. Il est également apprécié pour son indépendance et sa précision d’analyse dans la recherche d’informations sectorielles ou le benchmark de sociétés, en vue
d’établir des stratégies d’expansion ou de consolidation. De plus en plus utilisé en France pour les opérations d’évaluation de sociétés et de Cessions-Acquisitions.

La toute récente étude a bien évidemment été effectuée sur le marché français de la construction de maisons
individuelles, s’intéressant aux 1000 plus importantes sociétés de ce secteur.
A peine un petit tiers de ses sociétés ont obtenu une note FORTE MAXIMUM (299/1000)
dont  Demeures du Nord  fait partie encore une fois de cette élite ***** !

Cette étude considère que 153 constructeurs notés DANGER ou PREOCCUPANTE auront du
mal à survivre, et que les situations des 310 sociétés jugées MEDIOCRE  devront modifier totalement leur politique et peut-être renforcer leurs fonds propres par des participations
extérieures importantes pour ne pas décliner au fil des années prochaines et devenir un danger pour leurs clients… La moitié seulement de ses entreprises sont rassurantes !  A
Méditer…

Toujours dans la même étude, Plimsoll Publishing déclare que dans la situation actuelle où trop d’entreprises se
font concurrence sur un secteur qui se resserre, 145 entreprises VENDENT A PERTE sur TOUTES leurs ventes (soit près de 15% des constructeurs) ! C’est terrifiant et tellement dangereux pour les
futurs acquéreurs ! Sans changer en urgence de stratégie ces entreprises seront rapidement à court d’argent…

.

Les économistes avaient anticipé une chute massive de
production dans le secteur de la maison individuelle…

On parle déjà d’une baisse générale de près de 20% en 2012 par rapport aux résultats de 2011.
Selon l’Union des Maisons Françaises, le secteur diffus enregistre une baisse des ventes de -18% entre juillet
2011 et juillet 2012, ce qui confirme bien ces prévisions de résultats.
Pour ce qui nous concerne, et à l’inverse des marchés régionaux et nationaux, Demeures du Nord renoue
heureusement avec le développement des ventes pour cette année avec un pourcentage supérieur à 8% par rapport au précédent cycle !
Rien d’exceptionnel, mais en tout cas des résultats qui ont pour conséquence d’obtenir un résultat comptable
positif, bien qu’inférieur aux années précédentes.

Mais contentons nous déjà d’un résultat positif et du fait que notre bénéfice continuera à renforcer encore un
peu nos fonds propres. Cet actif net important compte tenu de ces plus de 20 années passées sont le gage d’une société sécurisante autant pour elle que pour ses futurs clients qui vont nous
confier la valeur de l’achat souvent le plus important d’une vie !

ET 2013 ?

Heureusement, ces « fameux économistes », ne possèdent pas une « boule de cristal » qui leur permet d’avancer
des prévisions à un an complètement fiables.
Il est sûr pourtant que la baisse des taux aujourd’hui descendus à un niveau historique, ce désir de faire
construire pour une majorité seront les éléments moteurs du développement possible. (Faire construire sa maison est le rêve d’une majorité de français. Selon l’enquête Habitat  réalisée par
le groupe PAP, 68 % des Français aspirent à devenir propriétaire de leur maison, 76 % sont persuadés qu’ils se sentiront mieux chez eux s’ils habitent une maison, et 77 % pensent que dans une
maison ils vivront plus au calme. Enfin, 65 % des accédants à la propriété individuelle estiment que les enfants s’épanouissent plus dans une maison que dans un appartement.)
Toutefois, l’attitude des banques est encore trop frileuse: les conditions d’octroi dans les établissements
bancaires sont plus restrictives. La sélection se porte donc davantage sur les bons dossiers qui bénéficient d’un apport personnel de 15 à 20% minimum (contre 10 à 15% en 2011). Il faudra bien
que ces établissements assouplissent leur attitude afin de participer à l’effort de relance.
Pour Demeures du Nord, nos réflexions restent les mêmes afin d’obtenir nos objectifs de résultats : création,
réflexion sur l’amélioration constante de nos prestations et aussi attention particulière sur une limitation de la hausse de nos prix malgré l’incidence de la RT2012…
Nous sommes optimistes ! De nature. Mais nous devons être attentifs à ce que notre entreprise passe
tranquillement ce que je juge comme les derniers mois d’une crise qui, lentement, s’estompera comme chacun des grands cycles économiques !

.

Moi qui prédisais dans mon billet du 6 novembre 2012, que les taux d’emprunts allaient finalement se stabiliser, je me suis
trompé ! Et tant mieux !

Conséquence de la nouvelle baisse des taux enregistrée en novembre, avec des variations comprises entre -0.05 % et -0.10 %.
Désormais, les durées de référence 15 ans et 20 ans s’établissent respectivement à 3.20% et 3.65% ! Du jamais vu depuis la fin de la seconde mondiale !

Nous ressentons déjà les conséquences de ces taux exceptionnels et l’on peut parier que, passé la période des fêtes, un retour
important vers les constructions de maisons individuelles devrait retrouver les rythmes des années 2005/2007, particulièrement à partir de janvier et de février!

D’après l’Observatoire Crédit Logement /Csa,  l’heure est à la stabilité…
Tant mieux ! L’ensemble des taux restent bas !

Résultat : les taux du marché sur 15 et 20 ans – les durées de référence – continuent de se situer à
respectivement 4.05 % et 4.30 %. Idem pour les durées plus longues qui se maintiennent à 4.45 % sur 25 ans et 4.90 % sur 30 ans.
Du côté des taux minima, la tendance est là aussi au statu quo. La durée 15 ans passe en un peu plus d’un mois
de 3.69 % à… 3.70 % tandis que celle de 20 ans reste stable à 3.90 %.

Sources Guide du Crédit.

.

…D’abord parce qu’il faut rester optimiste par nature !

Ensuite parce que 4 indicateurs me laissent penser que nous allons continuer à bien nous comporter sur le marché
:

1/ Nous avons constaté qu’en temps difficiles sur un plan boursier, « la pierre » se comportait toujours et de
plus en plus comme une valeur refuge.

2/ La ville présentant les taux d’intérêt les plus avantageux en août 2011 est désormais Lille, qui avec un taux
moyen de 3,50% sur 15 ans et 3,80% sur 20 ans propose les meilleures offres d’après les indicateurs de Meilleurs Taux.com.
L’annonce de la chute des taux d’emprunt immobilier est une bonne nouvelle pour les acheteurs. Ceux-ci pourront
en effet profiter de ces taux préférentiels pour financer leurs projets immobiliers à un coût moindre.

3/ Les 2 dernières semaines du mois d’aout laissent entrevoir de belles perspectives pour Demeures du Nord
puisque le nombre de nos prospects est en hausse significative.

4/ Plusieurs projets que l’on pensait abandonnés ou en « stand by..» sont réapparus ces derniers jours, comme si
ces vacances avaient été propices aux décisions familiales…

Bien entendu, nous conservons une prudence relative, car il faut admettre que nous vivons actuellement les
conséquences logiques de la crise économique. Ensuite parce que les périodes électorales augmentent le pessimisme de certains qui diffèrent ainsi leurs projets…

En évoquant ce fait, je repense à l’un de nos clients qui nous a confié la réalisation de sa maison juste avant
la période de congés. Il m’a déclaré :
« Ma femme et moi avions déjà le projet de construire depuis 2007. A la crise de 2008, nous avons pris peur
et avons suspendu notre projet. C’était un tort : nous avons paniqué. Aujourd’hui nous subissons 3 années d’augmentation des prix, et sommes toujours dans notre appartement… Et cette crise n’a
pourtant rien changé pour nous… »

L’achat d’une résidence principale reste le rêve principal de la majorité des français. Il restera une priorité,
comme une antidote aux soucis quotidiens….

.

Ne pensez pas que les compagnies d’assurances comme AXA nous accordent les assurances décennales, garanties
bancaires d’achèvement, etc.., sans que nous ayons à nous soumettre régulièrement à des audits de prévention particulièrement rigoureux.

Ceux-ci, animés par des experts en bâtiment et en finances, passent en revue les différents points suivants
:

• L’organisation de Demeures du Nord
• Les bilans et les objectifs de développement
• Le bureau d’études
• La qualité de nos  sous traitants
• Nos documents contractuels
• Le soutien après-vente
• L’analyse de la sinistralité
• La satisfaction de nos clients

La réception du rapport de la compagnie qui nous parvient quelques semaines plus tard est toujours attendue avec
impatience par nos services techniques.

Cette année encore l’ensemble de ce rapport nous est très favorable tout comme il l’avait été les  années
précédentes.

En résumé, il conclut de la manière suivante :

« La mise en œuvre d’actions correctives suite à l’analyse des récurrences des pathologies d’intervention en SAV
fonctionne.
Il a été constaté une bonne mise en œuvre du suivi des réclamations clients ainsi qu’une bonne communication
avec les assureurs.
La politique de l’entreprise est inchangée et toujours orientée vers la satisfaction des clients entraînant une
reconnaissance de l’entreprise sur son marché régional.
L’organisation de l’entreprise est stable. »

Si vous percevez un petit sentiment de fierté dans mes propos, vous ne vous trompez pas beaucoup !

Je ne veux pas faire preuve d’un optimisme trop grand en déclarant que la crise est bel et bien derrière nous, (nous aurons encore à en « essuyer »
quelques conséquences), mais les résultats de 2010 me laissent penser que sans retrouver encore les niveaux de 2007, ceux-ci annoncent peut-être un nouveau cycle que je qualifierai de moins «
périlleux »…

Avec une nouvelle année bénéficiaire, Demeures du Nord va encore augmenter ses capitaux  propres et
démontrer ainsi sa volonté de rester la société la plus sécurisante dans le domaine de la construction Haut de Gamme. (Sur le plan comptable, on appelle capitaux propres la valeur totale des
actifs [terrains, usines, trésorerie, etc…] diminuée du total des dettes.)

Ces fonds propres que nous avons développés patiemment depuis de nombreuses années sont à présent un gage de
sécurité puisque l’entreprise est sûre de pouvoir résister à d’éventuelles difficultés passagères, et peut garantir ainsi sa pérennité. Cette pérennité nous permet de sécuriser nos relations à
long terme avec tous nos partenaires: clients, créanciers, fournisseurs, garants, et salariés.

  Pour vivre, une entreprise comme
la nôtre doit se doter d’une gestion sans faille. En effet dans le contexte d’un secteur d’activité pour lequel les bénéfices nets ne  dépassent guère les 3% du chiffre d’affaires, le
moindre dérapage peut être lourd de conséquences.

L’histoire, et particulièrement cette crise de 2008, m’aura au moins confirmé que si nous réussissons par notre
créativité et notre attachement à la qualité, Demeures du Nord doit aussi sa bonne santé à la rigueur de son raisonnement économique.

Tous mes collaborateurs et collaboratrices peuvent en être très fiers !

.

Les spécialistes, certains éminents économistes même, avaient prévu des hausses sensibles pour cette année
mouvementée ! Et pourtant !… En un an et bien heureusement les taux sont restés et restent bas !

Pour preuve en décembre 2010 les taux du marché moyen pour 15 ans annonçaient 4.00%,   pour 20 ans
4.25%, et pour 25 ans 4.50%.

Au vu du dernier tableau (source guide du crédit), les écarts ne sont pas significatifs. Tant mieux !

Et souhaitons la même stabilité pour 2012 concernant des taux qui restent particulièrement attractifs et sauvent
ainsi une grande partie de la profession du bâtiment en ne l’affectant pas de hausses sensibles.

Enfin, si nous perdons ce fameux « triple A »,  que ces évolutions de taux soient jugulées de
manière ferme pour qu’ils restent raisonnables contribuant ainsi au redressement de notre économie !

.